Sprzedaż domu lub mieszkania stanowi jedną z największych decyzji finansowych. W jej obliczu tej transakcji rodzi się dylemat: czy podjąć się jej samodzielnie, a może zaufać doświadczonemu specjaliście? Działanie na własną rękę kusi wizją oszczędności na prowizji, jednak często ignorujemy ukryte koszty – czas, niezbędną wiedzę prawną czy zaawansowane umiejętności negocjacyjne, które zapewnia profesjonalny pośrednik nieruchomości. Czy warto skorzystać z pomocy eksperta? Sprawdźmy.

Spis treści

• Sprzedaż samodzielna – pozorna oszczędność i ukryte koszty
• Jakie są obowiązki pośrednika nieruchomości?
• Jak zadbać o bezpieczeństwo transakcji?
• Ile wynosi prowizja biura nieruchomości?
• Umowa na wyłączność – mit czy hit?
• Pośrednik nieruchomości – czy warto?

Sprzedaż samodzielna – pozorna oszczędność i ukryte koszty

Wiele osób rozpoczyna sprzedaż nieruchomości z przekonaniem, że wystarczy opublikować ogłoszenie w internecie. Jednak ta pozorna oszczędność szybko zamienia się w wyzwanie logistyczne. Sprzedawca musi być przygotowany na obsługę dużej liczby zapytań telefonicznych, często poza godzinami pracy, a także na stałą dyspozycyjność potrzebną do prezentacji. Ponadto musi stawić czoła zjawisku tzw. turystyki mieszkaniowej – czyli wizytom osób bez realnej zdolności lub intencji zakupu. Skuteczna transakcja wymaga traktowania całego procesu jak profesjonalnego, pełnoetatowego zadania, angażującego zarówno emocjonalnie, jak i organizacyjnie.

Jakie są obowiązki pośrednika nieruchomości?

Wbrew powszechnym opiniom, obowiązki profesjonalnego pośrednika nieruchomości wykraczają daleko poza samo prezentowanie obiektu potencjalnym kupującym. Rola agenta to zarządzanie całym procesem sprzedaży, który maksymalizuje wartość transakcji i minimalizuje obciążenie czasowe klienta. Jego najważniejsze działania obejmują:

• Profesjonalną oprawę marketingową (sesje zdjęciowe, wirtualne spacery, home staging);
• Aktywną promocję oferty na portalach płatnych i w mediach;
• Szczegółową weryfikację stanu prawnego oraz kompletowanie dokumentacji niezbędnej dla notariusza;
• Skuteczne prowadzenie negocjacji cenowych;
• Organizację prezentacji, a także kwalifikację potencjalnych klientów.

Agent, działając jako strona trzecia, potrafi chłodno ocenić sytuację rynkową, a także wynegocjować optymalne warunki, co stanowi realną wartość dodaną dla sprzedającego. W Kulig Nieruchomości do obowiązków każdego pośrednika nieruchomości należy przede wszystkim odciążenie klienta i pełne zarządzanie całym procesem sprzedaży.

Jak zadbać o bezpieczeństwo transakcji?

Niezbywalnym filarem każdej sprzedaży nieruchomości jest bezpieczeństwo transakcji. Działania te wiążą się z ryzykiem poważnych błędów prawnych, których konsekwencje mogą być wyjątkowo dotkliwe. Mowa tu o nieprawidłowościach w księgach wieczystych, nieuregulowanych kwestiach spadkowych, istniejących zadłużeniach czy problemach z finansowaniem po stronie kupującego. Dzięki stałej współpracy z kancelariami notarialnymi, prawnikami oraz doradcami kredytowymi, biuro nieruchomości przejmuje odpowiedzialność za weryfikację formalności i minimalizację ryzyka. Dla sprzedającego jest to równoznaczne z uzyskaniem swoistej „polisy bezpieczeństwa” dla swojej transakcji  – gwarancją, że cały proces zostanie przeprowadzony zgodnie z przepisami.

Ile wynosi prowizja biura nieruchomości?

Wokół pytania, ile wynosi prowizja biura nieruchomości, narosło wiele mitów. Należy pamiętać, że wynagrodzenie agenta nie jest kosztem ponoszonym z góry, lecz zazwyczaj prowizją za sukces (success fee), płatną dopiero po sfinalizowaniu transakcji. Warto zestawić tę opłatę z realną korzyścią uzyskaną przez sprzedającego. Statystyki rynkowe dowodzą, że dzięki profesjonalnemu marketingowi i skutecznym technikom negocjacyjnym agenci często uzyskują wyższe ceny sprzedaży niż te, które właściciele osiągają bez wsparcia pośrednika nieruchomości. Czy warto więc sięgać po pozorne oszczędności? Zazwyczaj odpowiedź brzmi „nie”. W wielu przypadkach nadwyżka uzyskana przez biuro pokrywa koszt prowizji, a sprzedający zyskuje spokój oraz znaczną oszczędność czasu.

Umowa na wyłączność – mit czy hit?

Jednym z najczęściej poruszanych tematów w branży jest umowa na wyłączność. Wielu klientów obawia się „uwiązania”, wierząc, że zgłoszenie oferty do dziesięciu biur zwiększy szansę na szybką sprzedaż. To jednak jeden z najbardziej utrwalonych mitów. W modelu otwartym żaden pośrednik nie zainwestuje własnych środków w kosztowną promocję premium, kierując się zasadą „kto pierwszy, ten lepszy”. Umowa na wyłączność oznacza pełne zaangażowanie i realną inwestycję ze strony biura. Agent zyskuje motywację, aby maksymalizować wartość transakcji, ponieważ ma pewność, że to on doprowadzi ją do końca. Taki model współpracy działa jak prywatne doradztwo – agent koncentruje wszystkie zasoby oraz działania marketingowe wyłącznie na sprzedaży Twojej nieruchomości.

Pośrednik nieruchomości – czy warto?

Sprzedaż na własną rękę jest możliwa, lecz w praktyce zarezerwowana dla osób z dużą ilością wolnego czasu, odpowiednią wiedzą i odpornością na stres. Współpraca z profesjonalnym biurem to wybór wygody oraz pełnego wsparcia eksperta. Zapraszamy na niezobowiązującą rozmowę, podczas której omówimy Twoją sytuację, a także zaproponujemy najlepsze rozwiązania. Pozwól nam zadbać o bezpieczeństwo całego procesu transakcji.